谁真正在幕后操控着你的决策?
纵观人类漫长的进化历程,我们是在不断的实践中提炼智慧,并习惯于依赖这些经验来指导我们的行为决策。因此,有句话说:“我们所有的行为,都深深烙印着祖先在蛮荒时代生存的印记。”然而,尽管我们的大脑进化得极为先进,但它的进化过程并非整体优化,而是像层层叠加的积木,新的功能区不断叠加在旧功能区之上,而旧功能区并未得到根本性的提升。
这揭示了一个深刻的现实:尽管我们的“理性脑”高度发达,但在决策过程中,它的影响力却远不及“爬行脑”和“情绪脑”。这两个区域——合称为“大脑边缘系统”——实际上主导了我们的多数决策,成为了我们行为和决策的真正中枢。这也是为什么在决策时,我们常常容易陷入盲目,只关注眼前的利益。
这也解释了,为何我们即便明白许多道理,却依然难以过好这一生。因为从“知”到“行”、从“沟通”到“认同”的关键一步,在于让我们的行动得到“大脑边缘系统”的认可。
因此,利用“黄金圈”法则来进行高效的沟通,是一种已被生物学验证的有效方法。其中,“本能脑”和“情绪脑”作为行为和决策的中心,对应于黄金圈的“Why”层次;而“理性脑”,作为决策的信息分析和支撑,则对应于“How”和“What”层次。如果我们按照“从外到内”的沟通方式,即首先呈现“What”,虽然容易让读者理解数据和事实,但难以激发他们的行动意愿。相反,当我们采取“从内到外”的沟通方式,即从“Why”到“What”,我们能够直接与掌管情感、控制行为的“情绪脑”和“本能脑”对话,从而更有效地激发行动。
不仅如此,如果我们真正领悟并内化“黄金圈”这一思考法则,无论是在写作、表达、演讲、内容创作还是知识管理等方面,都能事半功倍,降低沟通成本,高效传递思想,使职场之路更加顺畅无阻。
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